| 企業名 | 大手eスポーツ・イベント運営企業 |
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| 会社概要 | 大手グループ傘下で、eスポーツ大会・イベントの企画運営を手がける企業。若年層を中心に高い注目を集めるイベントの協賛企業獲得に取り組んでいます。 |
| 業種 | その他 |
| ターゲット | イベント協賛企業の決裁者 |
| 活用チャネル | LinkedIn・CxOレター（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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同社の協賛開拓は、グループ内のコネクションや担当者個人のLinkedIn、対面・展示会での接点に依存していました。これらは強力な一方で、再現性・拡張性に乏しく、担当者が変われば成果が揺らぐ属人的な状態でした。
また、イベント協賛は認知獲得などが目的になることが多く、費用対効果を定量化しにくい領域です。だからこそ、担当者では決裁できず経営層・責任者の判断が必要になり、その決裁者へどう新規で接点をつくるかが課題でした。
Emooove（イムーヴ）は、協賛親和性の高い企業を、過去に協賛実績のある企業の傾向を踏まえてリスト化。さらにお客様が指定する企業リストにも対応し、狙いたい相手を取りこぼさない設計にしました。
アプローチはLinkedInと手紙（個人名宛）のマルチチャネル。受付・現場を越えて決裁者本人へ直接届けることで、属人的な人脈・対面に頼らずに新規の接点を生み出しました。
属人的な人脈・対面に依存しない協賛開拓のチャネルを確立し、決裁者との商談機会を能動的に創出できる体制へと移行しました。
グループのコネや個人のつながりに左右されず、再現性をもって協賛候補の決裁者へアプローチできるようになった点が、その後の協賛獲得に向けた大きな前進となっています。
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