LinkedIn営業 支援サービス
テレアポは受付で止まり、メールは埋もれる。
LinkedInなら、決裁者本人と直接つながる。
- 国内最大級DB × Sales Navigatorで、会うべき決裁者を特定
- つながり申請からメッセージ・日程調整まで丸ごと代行
- 国内初のLinkedIn営業支援。専門書はAmazon6部門で1位
大手企業からスタートアップまで150社以上をご支援
数字で見るEmooove（イムーヴ）
大手〜スタートアップの
ご支援実績
決裁者を含む
アポイント獲得
国内最大級の
企業・人物DB
LinkedInを軸にした
マルチチャネル
よくある課題
新規開拓に取り組むBtoB企業から、毎月のようにいただくご相談です。
LinkedIn営業は、この壁を越えるための打ち手のひとつです。
商談獲得単価が高騰し、
費用対効果の高い施策を探している
アポは取れても担当者アポばかりで、
受注につながる質の高い商談が少ない
既存の営業施策が頭打ちで、
新たな打ち手を模索している
大手企業を開拓したいが、
決裁者と接点をつくるチャネルがない
テレアポ・フォームでは、
受付で止まり、決裁者まで届かない
LinkedInを活用したいが、
運用ノウハウ・リソースがない
LinkedIn営業とは？
世界最大級のビジネス特化型SNS「LinkedIn」で従来施策では届きにくい企業のキーマン（CxO・役員・部長クラス）と直接つながり、
関係を築きながら商談を創出する手法です。
受付や担当者を介さず決裁者本人に届くことが、LinkedIn営業の本質的な価値です。
なぜ、LinkedInなのか
決裁者本人に届く手段がなければ、新規開拓は頭打ちになります。
多くのチャネルは、会いたいキーマンの一歩手前で止まってしまいます。
テレアポ
受付で止まり、決裁者まで届かない
メール・フォーム
他の連絡に埋もれ、開封されない
展示会・広告
狙った決裁者を、指名では狙えない
いずれも、決裁者本人には直接届きにくい。LinkedIn営業は、会うべきキーマンと直接つながり、関係を築きながら商談に変えます。
LinkedIn営業の特徴
決裁者と直接つながれる
受付・担当者を経由せず、LinkedIn上で決裁者本人とつながれます。電話・メールでは届かない相手にも、直接メッセージを送れます。
決裁者・経営層の比率が高い
LinkedInは国内500万人超が利用するビジネス特化型SNS。経営層・役職者の利用比率が高く、BtoBの決裁者開拓に適しています。
実名・所属でターゲットを特定できる
実名・所属企業・役職が公開されているため、役職・業種・企業規模などの条件で、会うべき決裁者をピンポイントに特定できます。
Sales Navigatorで精度が上がる
LinkedIn社の営業特化ツール「Sales Navigator」で、精度の高いリード発掘と、転職・役職変更・投稿などのシグナル把握が可能です。
相手の文脈に合わせられる
プロフィール・投稿・経歴といった公開情報から関心や課題を読み取り、その人に合わせたメッセージで接点をつくれます。
アポの質が高く、受注につながる
自社やサービスに興味・ニーズのある決裁者本人だけが反応するため、他チャネルと比較して受注率が高くなる傾向があります。
こんな企業に向いています
商談獲得単価を下げ、費用対効果を高めたい
決裁者クラスに直接つながりたい
大手開拓／ABMを確実に実現したい
LinkedIn営業を始めたいがノウハウがない
ターゲットとの人脈・紹介ルートがまだない
単価・LTVが高く、1アポの価値が大きい
営業の常識を打ち破る「LinkedInアウトバウンド営業大全」
Sales Navigatorを使ったリストの作り方から、
返信率・アポ率を高めるメッセージ設計まで。
国内初のLinkedIn営業支援で培った実践ノウハウを1冊に凝縮しました。
- Sales Navigatorを使った、受注確度の高い決裁者リストの作り方
- 返信率・アポ率を高めるメッセージ設計と、つながり申請〜商談化までの手順
- 150社以上のBtoB支援で実証された、アプローチの型と改善サイクル
サービス概要
ターゲット設計から日程調整まで、LinkedIn営業のすべてをEmoooveが丸っと代行。
お客様は、獲得した商談のクロージングに集中いただけます。
週次PDCAでプロフィール・文面・ターゲットを継続的に改善し、成果を磨き込みます。
お客様のご対応は「隔週定例」と「ターゲット・文面の承認」のみで、LinkedIn営業の知見は社内に不要です。
ご支援の流れ
面倒な準備・実務はすべて代行します。
お客様は、獲得した商談のクロージングに集中いただけます。
お問い合わせ・ヒアリング
商材・ターゲット・目標を伺い、LinkedIn営業の戦略とKPIを設計します。
ターゲット設計・アカウント整備
国内最大級のDB×Sales Navigatorで会うべき決裁者を特定。あわせて承認率を高めるプロフィール・ヘッダー・自己紹介を整備します。
つながり申請・メッセージ設計
1to1のパーソナライズ文面を作成。つながり申請の一言からメッセージ本文まで、反応を左右する変数を設計します。
アプローチ・関係構築
決裁者へつながり申請を送り、対話を重ねて関係を構築。実務はBtoB営業経験豊富な専任メンバーが代行します。
他チャネルでのフォロー
必要に応じてコール・メール・手紙を併用し、接触率を最大化。反応を可視化しながら商談化を後押しします。
週次PDCA・改善
承認率・反応率をもとにリスト・文面を調整しながら、PDCAを高速で回して勝ちパターンを積み上げます。
Emoooveが選ばれる理由
ターゲットの精度・メッセージの質・運用の改善まで、すべてを内製で磨き込みます。
LinkedInを軸に、コール・手紙・メール・フォーム・X・Facebookなど7チャネルとの組み合わせも自在です。
国内初のLinkedIn営業支援
Emoooveは、国内で初めてLinkedIn営業支援を開始した第一人者です。LinkedIn Japanとの共催セミナーを開催し、Salesforce公式ブログでも代表のLinkedIn活用インタビューが公開。黎明期から積み上げた知見で、つながり申請からメッセージ設計、関係構築まで、成果につながる型を提供します。
専門書を出版したSales Navigator活用のプロ
LinkedIn社の営業特化ツール「Sales Navigator」の専門書を出版し、Amazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位を獲得。英語UIや情報の少なさがネックになりがちなSales Navigatorを、日本語に最適化された運用でフル活用します。リード発掘・リスト管理・ダイレクトメッセージ・シグナル把握まで、機能を使い切って成果につなげます。
国内最大級DBで決裁者を特定
企業540万社・人物770万人の独自データベースから、役職・部署単位でアプローチすべき決裁者をピンポイントに抽出。Sales Navigatorと掛け合わせ、LinkedIn上で本人を正確に特定します。大手リスト提供会社とのアライアンスに加え、10以上のSNS・Webメディアからクロールして人物情報を付与。業種・従業員数・資金調達状況など、リッチな属性で精度の高いターゲティングを行います。
テンプレでない1to1メッセージ
相手のプロフィール・投稿・経歴といった公開情報の文脈に合わせ、つながり申請の一言からメッセージ本文まで一人ひとりに最適化。「その他大勢」ではない、自分宛の一通に仕立てます。プレスリリース・IR・登壇情報など公開情報まで調べ込み、「Why you／Why now／Why me」を意識した文面で納得感を醸成します。
他チャネルとの相乗効果
LinkedInを軸に、コール・手紙・メール・フォーム・X・Facebookを組み合わせ。LinkedInで接点をつくり、別チャネルでフォローすることで反応率を高めます。読んでも動いていない決裁者にも複数の経路で後押しし、取りこぼしを最小化します。
承認率・返信率を検証・改善
プロフィール・つながり申請文・メッセージ文面・ターゲット条件など、反応を左右する変数を継続的に検証。定例で申請数・承認率・アポ率・文面別反応率を可視化し、週次のPDCAで改善を積み上げます。
品質を支える3層体制
AIで効率化しつつ、表に出る品質には最後まで人が責任を持ちます。
実務はBtoB営業経験豊富な専任メンバーが担当します。
品質管理
プロフィール・文面・ターゲットの品質を最終チェックし、ブランドに恥じないアプローチを担保します。
プロジェクトマネージャー
戦略設計・進行管理・改善をリードし、成果に向けてプロジェクト全体を統括します。
実行
ターゲット選定・つながり申請・メッセージ送信・対話・他チャネルでのフォローまで、実務を確実に遂行します。
どのくらいアポが取れるのか
あくまで試算例です。
実際の数値は商材・ターゲット・運用体制により変動します。
つながり申請
会うべき決裁者へ、1to1で申請を送付
つながり承認
承認率 約20%。承認後はメッセージで対話
決裁者アポ
アポ率 5〜10%（対承認）。担当どまりでない質の高い商談
LinkedInで反応するのは、課題感のある決裁者本人だけ。
だから「担当者どまり」のアポより、商談化・受注に直結しやすいのです。
※ 数値は商材・ターゲット・運用体制により変動する試算例です。実際の成果を保証するものではありません。
ご支援事例
国内初のLinkedIn営業支援として、難攻不落の大手キーマンへの商談を創出してきました。
LinkedInを軸にしたマルチチャネルで、難攻不落の大手キーマンへ到達。複数チャネルの掛け合わせで商談を創出。
事例を読む→
充電器の導入先となる大手施設の決裁者へ、LinkedInで直接アプローチし商談を創出。
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LinkedInとレターの2軸で、各業界のマーケ決裁者へアプローチし商談を創出。
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アウトバウンド未経験から継続支援で、大手決裁者との商談を毎月安定的に獲得。
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LinkedIn営業で大手ナショナルクライアントへのアプローチを実現し、成長を加速。
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LinkedInで大手企業の役員クラスへ直接アプローチ。営業開始から約1週間で受注を獲得。
事例を読む→
各業界150社以上の「ご支援事例集」（100ページ超）
新規商談を創出した各業界の企業様の事例と、
Emoooveのご支援内容を100ページ以上のボリュームで1冊に。
貴社に近い事例から、
成果イメージをご確認いただけます。
- 業界・チャネル別のご支援事例を100ページ超で収録
- 課題・施策・成果が一目でわかる構成
- 国内最大級のDB×7チャネルの活用例
料金
月額運用の料金体系です。
運用アカウント数・行動量・組み合わせるチャネルに応じて、ヒアリングのうえお見積もりします。
スモールスタートにも対応します。
ターゲット選定／アカウント・プロフィール整備／1to1メッセージ設計／つながり申請・対話／他チャネルでのフォロー／日程調整／定例レポート
ターゲット・文面のすり合わせ → つながり申請・対話 → 週次でPDCAを回し改善
伴走支援は40万円〜が目安ですが、無料からご利用いただける「Sales Pilot（国内最大級のDBを保有した、営業AIエージェント）」もご用意しております。
お問い合わせからご契約までの流れ
まずはお気軽にお問い合わせください。
1営業日以内にご連絡し、ご状況に合わせた最適なプランをご提案します。
お申し込み（フォーム）
資料請求・お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
担当者よりご連絡
1営業日以内に、担当者よりご連絡を差し上げます。
お打ち合わせ
ヒアリングとサービスのご説明をさせていただきます。
ご提案・お見積り
ご状況に合わせた最適なプランとお見積りをご提示します。
ご契約・支援開始
ご契約後、ターゲット設計から実務までEmoooveが代行します。