大手企業からスタートアップまで150社以上をご支援
数字で見るEmooove（イムーヴ）
大手〜スタートアップの
ご支援実績
決裁者を含む
アポイント獲得
国内最大級の
企業・人物DB
手紙を軸にした
マルチチャネル
よくある課題
新規開拓に取り組むBtoB企業から、毎月のようにいただくご相談です。
手紙営業は、この壁を越えるための打ち手のひとつです。
決裁者アポを取りたいが、
そもそもリストがない
決裁者アポを取りたいが、
やり方がわからない
SNSや手紙など新しい施策を試したいが、
ノウハウがない
テレアポ・フォームでは
受付で止まり、決裁者まで届かない
アポは取れても担当者アポばかりで、
商談の質が低い
担当者経由の稟議は遅く、
受注までのリードタイムが長い
CxOレター（手紙営業）とは？
Web広告や展示会ではリーチしづらい企業のキーマン（CxO・役員・部長クラス）に、1通ごとにカスタマイズした手紙でアプローチします。
受付や担当者を経由せず、決裁者本人の手元に直接届けられるのが、手紙営業の本質的な価値です。
かつて「古い手法」とされた手紙も、データベースとパーソナライズ技術の高度化により、いまや「成果の出る戦略的チャネル」として再評価が進んでいます。
なぜ、手紙なのか
BtoB営業で最も成果に直結するのは「決裁者への直接アプローチ」。
けれど従来の手法では、決裁者まで届きません。
テレアポ 受付で遮られる
フォーム 担当者どまり
SNS 持たない相手には届かない
決裁者本人の手元に、まっすぐ届く。
氏名・役職・部署まで特定し、受付も担当者も飛び越えて決裁者へ。開封率・反応率が高く、商談につながります。
手紙営業の特徴
決裁者に直接届く
受付・担当者を経由せず、決裁者本人の手元に直接届きます。デジタルの接点がない相手にも、確実にメッセージを届けられます。
非デジタル層にもリーチできる
メールを開かない・SNSを使わない決裁者層にもアプローチ可能。Webでは届かないキーマンへの、数少ない直接チャネルです。
開封率が高い
宛名から手書きの封書は、DMのように捨てられにくく、メールと比較して圧倒的に開封されやすいチャネルです。
記憶に残りやすい
デジタルの洪水の中で、手元に残る「モノ」としてのレターは強く印象に残ります。手書き×パーソナライズで、他の営業手法と差別化できます。
信頼を獲得しやすい
丁寧な手紙は信頼感を醸成し、決裁者との関係構築をスムーズにします。大手企業・役員クラスとの相性が良い理由です。
アポ率・商談化率が高い
決裁者本人に直接届くため、アポイント獲得・商談創出の確率が高まります。担当者アポに留まらない、質の高い商談につながります。
こんな企業に向いています
現行チャネルが頭打ちで、新しい打ち手を試したい
決裁者クラスに直接届けたい
大手開拓／ABMを確実に実現したい
アナログ経路で、デジタルの競合過多から抜けたい
ターゲットとの人脈・紹介ルートがまだない
単価・LTVが高く、1アポの価値が大きい
成果が出る「レター営業の教科書」
文面の書き方・ターゲット選定・送付後フォローまで。
テンプレート・文例付きで、
今日から使える実践ノウハウを1冊に凝縮しました。
- そのまま使える文面テンプレート・文例集
- 反応率を高めるターゲット選定の考え方
- 開封率・返信率を上げる実践ノウハウ
サービス概要
リスト作成から日程調整まで、手紙営業のすべてをEmoooveが丸っと代行。
お客様は、獲得した商談のクロージングに集中いただけます。
週次PDCAで文面・封筒・ターゲットを継続的に改善。お客様のご対応は「隔週定例」と「リスト・文面の承認」のみで、手紙営業の知見は不要です。
手書き×AIで、本物の手紙を量産
手書き×パーソナライズのポイント解説（弊社実際の便箋）
冒頭でカスタマイズ
部署・役職・サービス名・登壇情報などを参照し、その方だけに向けたオリジナルの一文で興味を引きます。
大手企業に刺さる訴求内容
BtoBマーケティングの鉄板である事例や実績を掲載し、信頼性・具体性をアピール。大手・決裁者が重視する「再現性のある成功」を伝え、関心を高めます。
読了率を高めるコンパクト設計
長すぎる営業文は読まれません。要点を的確にまとめ、スッと読める構成で離脱を防ぎます。
QRコードで次アクションへ誘導
ノウハウ資料や日程調整ツールへ直結するQRコードを設置。スムーズに次のアクションを促します。
連絡手段を明記
電話番号・メールアドレスも記載し、相手が最も楽な手段で連絡できるようにしています。
Emoooveが選ばれる理由
宛先の精度・一通の質・フォローの設計まで、すべてを内製で磨き込みます。
手紙を軸に、LinkedIn・コール・メール・フォーム・SNSなど7チャネルとの組み合わせも自在です。
国内最大級DBで決裁者を特定
企業540万社・人物770万人の独自データベースから、役職・部署単位でアプローチすべき決裁者をピンポイントに抽出。代表番号や住所だけでなく、部署名・部署番号・役職・氏名まで踏み込みます。大手リスト提供会社とのアライアンスに加え、10以上のSNS・Webメディアからクロールして人物情報を付与。業種・従業員数・資金調達状況・部署情報など、リッチな属性で精度の高いリストを構築します。
テンプレでない1to1文面
手紙ロボット×AIで「手書き×パーソナライズ」を実現。相手企業・人物の文脈に合わせ、冒頭のカスタマイズから刺さる訴求・QR誘導まで一人ひとりに最適化。「その他大勢」ではない、自分宛の一通に仕立てます。プレスリリース・IR・出稿中の広告など公開情報まで調べ込み、「Why you／Why now／Why me」を意識した文面で納得感を醸成します。
封筒・レター変数をA/B検証
封筒の色・質、差出人名義、縦書き／横書き、フォント、手書き／印刷、便箋枚数、ノベルティの有無、同封物——手紙には「反応を左右する変数」が数多くあります。それぞれの最適解を継続的に検証し、勝ちパターンを特定。週次のPDCAで改善を積み上げます。
フォローコールとの相乗効果
手紙の到着に合わせてフォローコールを実施。手紙単体に比べ、反応率は約2〜3倍に。手紙を送っている点をフックに受付突破率が上がり、読んでも動いていない決裁者にも口頭で意思決定を後押し。デジタル×アナログで、取りこぼしを最小化します。
ハウスリストの掘り起こし
眠っている既存リスト・名刺の再活性化にも対応。過去接点のある相手へ、手紙で改めてアプローチし、商談機会を掘り起こします。
どのくらいアポが取れるのか
送付数
まずは試算のベースとなる送付ボリューム
アポ率
商材・ターゲット・文面により変動
決裁者アポ
送付1,000通の場合の試算例
さらにフォローコール併用で反応率は約2〜3倍に。手紙に反応するのは課題感のある決裁者本人だけなので、「担当者どまり」のアポよりも商談化・受注に直結しやすいのが手紙営業の特長です。
※ アポ率は商材・ターゲット・文面により変動します。だいたい1.5〜5%程度が目安で、上記は送付1,000通の場合の試算例です。
ご支援事例
手紙を軸にしたマルチチャネルで、難攻不落の大手キーマンへの商談を創出してきました。
マルチチャネルで難攻不落の大手キーマンへ到達。複数チャネルの掛け合わせで商談を創出。
事例を読む→
LinkedInとレターの2軸で、各業界のマーケ決裁者へアプローチし商談を創出。
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約3ヶ月で43アポ・依頼数100%達成。ほぼ全件が案件化につながる成果。
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超高単価商材で、初月から執行役員〜部長クラスのアポを獲得。
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フォームと手紙を組み合わせ、商材を変えて2度の発注につなげた。
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会長名義＋手紙の合わせ技で、累計33の人事・決裁者アポを獲得。
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大手メーカーの人事へアプローチ。手紙のQR反応率6.0%を記録。
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AI×全件目検で7,067社→85本命を特定。執行役員・本部長へ1to1レター。
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プライム上場グループの工場会社を開拓し受注2件。契約終了後の出戻り再発注も。
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各業界150社以上の「ご支援事例集」（100ページ超）
新規商談を創出した各業界の企業様の事例と、
Emoooveのご支援内容を100ページ以上のボリュームで1冊に。
貴社に近い事例から、
成果イメージをご確認いただけます。
- 業界・チャネル別のご支援事例を100ページ超で収録
- 課題・施策・成果が一目でわかる構成
- 国内最大級のDB×7チャネルの活用例
ご支援の流れ
面倒な準備・実務はすべて代行します。
お客様は、獲得した商談のクロージングに集中いただけます。
お問い合わせ・ヒアリング
商材・ターゲット・目標を伺い、手紙営業の戦略とKPIを設計します。
ターゲット設計・リスト構築
国内最大級のDBから、役職・部署単位で会うべき決裁者を特定。ハウスリストの掘り起こしにも対応します。
文面・封筒・同封物の設計
1to1のパーソナライズ文面を作成。封筒の色・差出人名義・同封物まで、反応を左右する変数を設計します。
印刷・手書き・封入・投函
手紙ロボット×AIで「手書き×パーソナライズ」を実現。封入・切手貼り・投函まで代行し、仕上げは人が確認します。
フォローコール
手紙の到着に合わせて架電し、反応を最大化。QRコード等で開封・反応を可視化します。
週次PDCA・改善
文面・封筒・ターゲットを継続的に検証・改善し、勝ちパターンを積み上げていきます。
品質を支える3層体制
AIで効率化しつつ、表に出る品質には最後まで人が責任を持ちます。
実務はBtoB営業経験豊富な専任メンバーが担当します。
品質管理
文面・宛先・仕上がりの品質を最終チェックし、ブランドに恥じない一通を担保します。
プロジェクトマネージャー
戦略設計・進行管理・改善をリードし、成果に向けてプロジェクト全体を統括します。
実行
リスト構築・文面作成・印刷・手書き・封入・投函・フォローコールまで、実務を確実に遂行します。
料金について
料金は、送付数・組み合わせるチャネル・カスタマイズの度合いに応じた月額制。
リスト構築・文面作成・印刷・手書き・投函・フォローコールまで、すべて含みます。
プランは少量のスモールスタートから、大規模なフル支援まで。
ご予算・状況・目的に合わせて柔軟に設計します。
月額の目安
送付数・組み合わせるチャネル・カスタマイズの度合いに応じて変動します。
この月額に、運用の一連がすべて含まれます
伴走支援は40万円〜が目安ですが、無料からご利用いただける「Sales Pilot（国内最大級のDBを保有した、営業AIエージェント）」もご用意しております。
お問い合わせからご契約までの流れ
まずはお気軽にお問い合わせください。
1営業日以内にご連絡し、ご状況に合わせた最適なプランをご提案します。
お申し込み（フォーム）
資料請求・お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
担当者よりご連絡
1営業日以内に、担当者よりご連絡を差し上げます。
お打ち合わせ
ヒアリングとサービスのご説明をさせていただきます。
ご提案・お見積り
ご状況に合わせた最適なプランとお見積りをご提示します。
ご契約・支援開始
ご契約後、ターゲット設計から実務までEmoooveが代行します。