| 企業名 | 大手SIer |
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| 会社概要 | アプリケーション開発からパッケージ導入、インフラ構築まで、システム導入をワンストップで担うシステムインテグレーター。製造・流通・通信などの大企業を中心に、基幹システムの構築やデジタル化を幅広く支援しています。従業員数千名規模で、首都圏に本社を置く大手SIerです。 |
| 業種 | システム開発・SES |
| ターゲット | 業界最大手企業の情報システム・DX部門の決裁者（執行役員〜部長クラス） |
| 活用チャネル | LinkedIn・CxOレター（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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システムインテグレーションを手がける同社が扱うのは、導入単価が非常に高い商材です。そのため商談相手は、必然的に各業界の最大手企業の決裁者層に絞られます。誰にでも当てられる商材ではないからこそ、ターゲットの「数」ではなく「質」が成果を左右しました。
課題は、その業界最大手企業の執行役員・部長クラスへどう到達するかでした。代表電話経由のテレアポや一般的なリストでは、こうしたトップ層の決裁者まで声を届けることは困難です。限られた母数の中で確実にキーマンと接点をつくる手段が必要でした。
Emooove（イムーヴ）は、ターゲットを業界最大手企業に限定し、リストと文面を1社ごとに作り込みました。超高単価商材に見合う相手だけを厳選することで、母数は絞りつつも一件一件の質を最大化しています。
アプローチはLinkedInと手紙のマルチチャネル。ビジネスSNS上での直接接触と、役職者の手元に確実に届く手紙を組み合わせることで、受付に阻まれることなく、最大手企業の執行役員・部長クラスのキーマンへ直接到達しました。
結果として、ご支援の初月から、業界最大手企業の執行役員〜部長クラスとのアポイントを獲得。大手エンタメのバンダイナムコグループをはじめ、各業界のトップ企業の決裁者層と、立ち上がりから質の高い商談を生み出しました。
母数が限られ難易度の高いターゲットでありながら、超高単価の商材で決裁権を持つトップ層と早期に接点を持てたことは、その後の案件化に向けた大きな前進となっています。
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