好調月4〜5件、低調月1〜2件。ぶれ続けたアプリ開発のリード獲得を、月6件の商談パイプラインに

Web制作とアプリ開発を中心に、企業のDXを支援するソリューションを提供しています。特にアプリ開発支援では、企画・要件定義からUI/UX設計、開発、運用までを一気通貫で担えるのが強みです。業界や規模を問わず、高品質なプロダクトを作ることにこだわっています。

Flutterのようなクロスプラットフォーム開発や、生成AIを活用した開発にも取り組んでいます。取引実績やリピートでのご依頼も多く、そこは検討いただく企業にとって判断材料になっている実感があります。

Web制作領域では一定のリード獲得が進んでいたのですが、アプリ開発領域は月間のアポイント数が好調時で4〜5件、低調時は1〜2件と、月によってばらついていました。事業計画を立てるうえで、この振れ幅は大きなリスクでした。

SEO施策やビジネスマッチングサービスです。ただ、そこでは決裁者との接点創出が難しかった。過去に営業代行も活用しましたが、能動的なPDCAが回らず、成果につながらないまま終わってしまった経験もあります。

一番大きかったのは、グループ会社であるWur社が「キーマンアポインター」を導入していて、初月から安定したアポイント獲得と受注実績を出していたことです。近くで実際の成果を見られたのは大きいですよね。

サービス単価の合理性と、費用対効果の高さも評価しました。過去の失敗経験があったので、成果が読めるかどうかは慎重に見ていました。

具体的にやっていただいたのは、まず役職・事業部単位で意思決定者を特定して、価値仮説を提示するスクリプトを整備すること。それから企業規模・業界別にセグメントを再設計して、反応指標に基づいて優先度を更新していく形でした。

Flutterや生成AIを活用した技術力、それに取引実績・リピート実績ですね。ここは実際に検討フェーズの方が気にされるポイントなので、刺さり方が違いました。運用の過程でも属性を微修正して、常に最適なセグメントに当ててもらえています。

週次のレポーティングと隔週のミーティングで、KPIに対する乖離要因を定量的に分解していただきました。仮説検証のサイクルが速いんです。過去の営業代行では、ここが動かなかった。

そうですね。数が出ても中身が合っていなければ意味がないので、そこを一緒に見てもらえるのはありがたいです。

月間6件の新規商談を安定的に獲得できるようになりました。アプリ開発領域で、商談パイプラインが継続的に供給される体制ができたということです。以前のように月ごとに大きくぶれることがなくなりました。

早期に1件の受注も達成しています。当該領域の営業生産性が改善したことが、定量的にも確認できました。

Emoooveさんとの協働を続けて、接点が希少な大手ターゲットへのアプローチをさらに拡張していきたいと考えています。チャネルの検証も継続して、アプリ開発領域での安定的なリード獲得と受注の最大化を目指します。

そこは引き続きご相談しながら進めたいです。事業戦略に即した形で調整いただけるのが、この座組みの良さだと思っています。

リード獲得が不安定だと、事業計画そのものにリスクを感じますよね。私たちも過去に営業代行で成果が出なかった経験があるので慎重でしたが、違いは「PDCAが能動的に回るかどうか」でした。数字の乖離を一緒に分解してくれる相手かどうか、そこを見て選ぶといいと思います。