| 企業名 | SNSマーケSaaS企業 |
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| 会社概要 | Instagramを中心としたSNSマーケティング支援を手がける企業。SNSアカウントの運用代行や運用コンサルティングに加え、独自に開発したアカウント分析・運用支援ツールを提供し、企業のSNS活用を成果につなげる支援を行っています。関西地方に本社を置く、従業員数十名規模のスタートアップです。 |
| 業種 | SaaS |
| ターゲット | 役員・代表クラスの決裁者 |
| 活用チャネル | LinkedIn・コール（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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SNSマーケティングSaaSを提供する同社にとって、最も効率がよいのは決裁の速い役員・代表クラスと直接話すことでした。しかし、そうした層へ新規で接点をつくる手段は限られていました。
ただ数を当てるのではなく、アプローチ数に対する商談化率（アポ率）そのものを高める設計が鍵でした。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInとコールで役員・代表クラスへ直接アプローチ。決裁権を持つ相手に的を絞り、ターゲットと文面を磨き込みました。
検証を重ねて訴求を最適化することで、アプローチ数に対するアポ率そのものを高めました。
ターゲットを役員・代表クラスに絞り込んだアプローチで、LinkedInのアポ率は約10%を実現。決裁の速いトップ層と、効率よく商談を生み出しました。
数だけでなく歩留まりにこだわることで、質の高い商談を効率的に積み上げた事例です。
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