新規事業の立ち上げ直後、予算も経験もない状態から。開始2週間で7件、大手企業との契約まで

家庭料理研究家として知られる故・土井勝の遺志を継いで、主に高齢者施設向けに「おふくろの味」をお届けしています。食事を通じて、ご入居者さまにご家庭のような温かさを感じていただきたいという思いでやっています。

企業の従業員の方に栄養価の高い食事をお届けし、その提供プロセスに障がい者の方々が携わることで、雇用率の向上をサポートする事業です。2024年4月に民間企業の法定雇用率が2.5%に引き上げられましたが、私たちは義務を果たすためだけの雇用ではなく、やりがいを感じてもらえる雇用機会を作りたいと考えています。土井勝の料理を提供していただくという形にしたのは、そのためです。

BtoB営業の経験があまりなかったので、アポイント獲得に苦戦していました。交流会を通じたアプローチがメインだったのですが、それだけでは十分な商談数を確保できません。そもそもアポイントを取る手段が確立していない状態でした。

新規事業の立ち上げ直後ですから、潤沢ではありませんでした。初期費用が高く契約期間も長い一般的な営業代行会社に依頼するのは難しい状況でしたね。

はい。この事業は人事担当役員や経営層の決裁が必要です。担当者の方とお話ししても、そこから上に上げていただくのに時間がかかる。確実に決裁者とお会いできる手法が必須でした。

まず、料金体系と契約期間の柔軟さです。営業代行はまとまった月額費用と長期契約が前提の会社が多いなかで、ミニマムの料金と契約期間で始められました。新規事業を始めたばかりの企業にとっては、本当に助かる条件でした。

LinkedInやFacebookを使って直接決裁者にアプローチできる点が魅力的でした。それから、Emoooveさんのチームには新規事業に精通したメンバーが多くて、事業の狙いや背景をすぐに理解していただけた。意思疎通がスムーズだったことも決め手のひとつです。

丁寧にすり合わせていただいたので、常に進捗状況を把握できて安心感がありました。アプローチ文面の作成やターゲティングの修正についても、こちらの意図を正確に汲み取って迅速に対応していただけます。

そのとおりですね。単なるアポイント獲得の代行ではなく、新規事業の成長を真摯にサポートしてくれるパートナーだと感じています。

導入から2週間で7件のアポイントをいただきました。これまでのアプローチ手段では、到底達成できなかったスピードと量です。

大手企業とのやり取りが生まれ、本当にアプローチしたかった層との商談が確立できました。新規事業としての商談数を大きく伸ばせましたし、獲得したアポイントのなかから大手企業との契約決定にも至っています。

まずは、決まった大手企業での成功事例を確実に作り上げることです。そのモデルをより多くの企業へ展開していきたいと考えています。

障がい者の方々がやりがいを感じ、企業に貢献できるような、持続的な雇用機会を提供することです。数を増やすことが目的ではなく、続く形をつくることを大事にしたいと思っています。

立ち上げ直後は、予算も人も限られています。だからこそ、最初から決裁者に当てにいく設計が大事だと思います。交流会や紹介だけに頼ると、どうしても数が読めません。小さく始められる条件で試して、成果を見てから広げる。その進め方ができたことが、私たちにとっては大きかったです。