| 企業名 | 精密機器メーカー |
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| 会社概要 | 産業用途や研究開発の現場で用いられる精密機器の開発・製造を手がけるメーカー。高い加工・計測精度を強みとした製品づくりで顧客の生産性や品質向上を支え、近年は北米市場の開拓を成長戦略の柱に据えています。 |
| 業種 | 製造業 |
| ターゲット | 北米（米・加）の購買部長・オペレーション責任者 |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 海外開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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精密機器を手がける同社にとって、北米市場の開拓は事業拡大の重要な一手でした。しかし現地の購買部長・オペレーション責任者へは、言語も商習慣も異なる環境下で到達しなければなりません。
単なる接点づくりにとどまらず、高単価な取引につながる質の高いパイプラインを築くことが必要でした。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInで北米の購買部長・オペレーション責任者をターゲットに設定し、現地の商習慣に合わせてアプローチを設計。海外の決裁者へ的確に届けました。
一次接点を質の高い商談へとつなげることで、大型のパイプライン構築に貢献しました。
北米市場で、大手製造3社・医療機器2社と一次接点を構築。これらの商談から、パイプライン総額は約3.5億円に達しました。
言語・商習慣の異なる海外市場でも、高単価な取引につながる質の高いパイプラインを築いた事例です。
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