LinkedIn運用で、大手企業の決裁者から商談アポを継続獲得

背景と課題

漫画やインフルエンサーを活用した独自PRは強みである一方、その価値を判断できる決裁者層へ直接届けることが商談化の前提となっていました。

設立間もない段階から、大手・消費財ブランドのマーケティング決裁者の信頼を得て商談につなげる必要があり、ターゲット精査と文面の作り込みが重要でした。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）は、独自のデータベースとSales Navigatorで、広告・PRに投資している大手消費財・食品ブランドを精査したLinkedInのターゲットリストを設計し、申請・承認後のメッセージ対応を代行しました。

相手企業のサービスやブランドに合わせて提案文面を一社ごとにカスタマイズし、返信内容を都度レビューしながら商談化率を継続的に改善しています。

成果

大手食品ブランドや外食企業のマーケティング決裁者・役員クラスから、月に複数件のペースで商談アポを獲得。なかでもコメダ珈琲ではコンペを勝ち抜いて受注に至り、カルビー・江崎グリコ・赤城乳業（ガリガリくん）・荻野屋（峠の釜めし）など、誰もが知る大手食品・消費財ブランドの決裁者とも商談を実現しました。

設立間もない段階にもかかわらず大手の決裁者層へ直接リーチでき、獲得した商談の多くが消費財・食品・サービス系の決裁者であることから、独自PRと相性の良いセグメントを的確に押さえられていることを実証しました。

主なアポ獲得先（一部）

※実際にアポイント・受注に至った企業の一例です。