| 企業名 | 医療研修SaaS企業 |
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| 会社概要 | 医療・看護・福祉などの専門職向けに、研修の申込から決済・受講管理・修了証発行までを一元化する研修管理クラウド（研修DXプラットフォーム）を開発・提供する企業。専門職団体を中心に幅広く導入され、数十万人規模の学習履歴を扱います。首都圏に本社を置き、従業員数十名規模の組織として運営されています。 |
| 業種 | 医療・ヘルスケア |
| ターゲット | 法人・医療機関・公共（消防局など）の決裁者 |
| 活用チャネル | CxOレター・コール（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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医療研修領域のSaaSを提供する同社の対象は、法人・医療機関・公共機関と非常に幅広く、それぞれ組織の性質も意思決定のされ方も異なります。一律のアプローチでは、こうした多様な相手に十分に対応できません。
対象ごとに柔軟に最適化しながら、安定的に受注を積み上げる仕組みが欠かせませんでした。
Emooove（イムーヴ）は、手紙とコールを組み合わせ、法人・医療機関・消防局など対象ごとに柔軟にアプローチ。それぞれの性質に合わせて訴求や届け方を最適化しました。
幅広い相手に対しても、領域ごとに最適化しながら安定的に受注を生む体制を構築しました。
手紙とコールの組み合わせにより、法人・医療機関・消防局など幅広い領域で受注を積み上げ。性質の異なる多様な相手に、それぞれ最適なアプローチで成果を積み上げました。
対象の幅広さを強みに変え、安定的な受注へとつなげた事例です。
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