| 企業名 | 医療×SaaS企業 |
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| 会社概要 | 医療機関向けに、医師の患者説明（インフォームド・コンセント）をデジタル化するクラウドサービスを開発・提供する医療DXのスタートアップ。動画による説明の半自動化や同意書・問診票の電子化を通じて、医療現場の業務効率化と患者の理解促進を支援しています。本社は首都圏に置き、設立から数年の成長フェーズにあります。 |
| 業種 | 医療・ヘルスケア |
| ターゲット | 病院の院長・事務長 |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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医療領域のSaaSを提供する同社にとって、商談相手は病院の院長・事務長でした。医療機関は一般的なBtoB営業の手法では到達しにくく、こうした決裁者層へどうアプローチするかが課題でした。
限られた工数の中で、効率よく質の高い商談を生み出す、安定して回る手法が必要でした。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInで病院の院長・事務長を一人ひとり特定し、医療機関の決裁者に響く文面で直接アプローチ。一般的な営業では届きにくい層へ接点をつくりました。
ターゲットと訴求を磨き込むことで、アポ率6%という高い歩留まりを実現しました。
病院の院長・事務長へのアプローチで、3ヶ月で15商談を創出。アポ率は6%と、高い歩留まりを実現しました。
到達しにくい医療機関の決裁者に対し、効率よく質の高い商談を積み上げた事例です。
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