製造・化学の技術部門へ、LinkedIn×コールで大手企業のアポを獲得

背景と課題

長年の健診システム開発のノウハウとSESの技術力を強みとしながら、DX推進・業務効率化を必要とする製造業・化学メーカーの技術部門へ、新規でアプローチする経路が課題でした。

対象は保守的で慎重な大手の役職者層で、扱う商材も専門性が高く高単価なため、LinkedInのメッセージ単独では決裁者まで届ききらず、受付や上席で止まってしまうケースが論点でした。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）は、独自のデータベースからDX・業務効率化に動いている製造・化学メーカーを抽出し、技術開発／DX推進部門をターゲットに定義。LinkedInのつながり申請とコールを掛け合わせたマルチチャネルで運用しました。

LinkedInで届ききらない相手には、相手の担当領域に直結する具体的な情報提供として受付を突破するトークを設計。営業色を消しつつDX推進やシステム刷新の現場課題に踏み込み、相手の関与する領域だと明確に伝える運用に磨きをかけました。

成果

LinkedIn×コールのマルチチャネル運用により、重工業の圧縮機メーカーや大手電機メーカーの技術部門、医療系企業など、通常はアプローチの難しい大手企業から複数のアポイントを獲得しました。

保守的で慎重な技術部門の決裁者層に対しても、チャネルの掛け合わせと課題に踏み込む訴求で商談を創出できることを実証しています。

主なアポ獲得先（一部）

※実際にアポイントを獲得した企業・役職の一例です。