国内最大級のDBで製造業オーナーを人物単位に特定。受付を越えて本人に届くLinkedIn・手紙で、譲渡相談の新規接点を獲得

背景と課題

製造業に特化して譲渡案件を扱う同社では、後継者不在や事業承継を検討する中小製造業オーナーへの新規開拓が課題でした。こうした経営層は受付で止まりやすく、本人に直接届くチャネルが限られていました。

また、対象を業種・規模で絞ってリスト化する仕組みがなく、開拓が属人的になりがちで、安定した案件母数づくりにつながっていませんでした。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）は国内最大級のDB（企業540万社・人物770万人）から、中小製造業のオーナーを業種・規模で絞って人物単位で特定。公開情報リサーチで後継者課題・事業承継の可能性が高い企業を抽出し、開拓リストを設計しました。

チャネルは受付を越えて本人に物理的に届く手紙を主軸に、経営層が利用するLinkedInを併用。1社別にパーソナライズした文面で、機微な譲渡の相談を切り出せる信頼接点をつくりました。

成果

属人的だった製造業オーナーの開拓に、DB×手紙・LinkedInという再現性のある新規接点が加わりました。受付で止まりがちだった経営層本人へ、譲渡相談を直接持ちかけられるようになっています。

リスト設計から文面・送付・フォローまでを任せることで、仲介担当者は相談対応とクロージングに集中できる体制になりました。

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