| 企業名 | BtoB SaaS企業（人事向け） |
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| 会社概要 | 人事・HR領域に特化したBtoB向けのクラウドサービス（SaaS）を開発・提供する企業。採用や人材管理といった企業の人事業務をデジタルで効率化するプロダクトを軸に事業を展開し、近年は英国・ドイツ・フランスをはじめとする欧州市場の開拓に力を入れています。 |
| 業種 | SaaS |
| ターゲット | 欧州（英・独・仏）の人事責任者（CHRO等） |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 海外開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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人事領域のBtoB SaaSを提供する同社にとって、欧州市場の開拓は大きな挑戦でした。英・独・仏では言語も商習慣も異なり、日本と同じやり方や、国をまたいで一律のアプローチでは通用しません。
各国の人事責任者（CHRO等）という決裁者層へ、それぞれの国に合わせて到達し、海外市場でも早期に成果を可視化することが鍵でした。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInで欧州各国の人事責任者をターゲットに設定し、国ごとに言語・商習慣に合わせてパーソナライズ。一律ではなく、各国の文脈に最適化したアプローチを実行しました。
国の違いを踏まえた設計により、海外市場でも早期に決裁者アポを生む立ち上がりを実現しました。
国別にパーソナライズしたアプローチにより、支援2ヶ月目に英・独・仏の3ヶ国で計6件の決裁者アポを獲得。言語・商習慣の壁を越え、海外市場でも早期に成果を生み出しました。
国ごとの最適化が、海外開拓の成否を分けることを示した事例です。
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