| 企業名 | 受託システム開発企業 |
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| 会社概要 | 企業の業務効率化に向けたシステムの受託開発を手がける開発企業。受託開発に加えて、ITエンジニアと企業をつなぐマッチング事業も展開しています。首都圏を拠点とする、比較的小規模の会社です。 |
| 業種 | システム開発・SES |
| ターゲット | 中堅・成長企業の開発・事業部門の決裁者 |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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受託システム開発を手がける同社にとって、安定して受注を生み続けるには、その手前にある「商談の入り口」を継続的につくることが不可欠でした。これまでは新規商談に波があり、受注も安定しづらい状況でした。
限られたリソースの中で、開発・事業部門の決裁者へ効率よく届く、安定して回る手法が必要でした。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInアカウント1つの運用に集中し、ターゲットの精度と文面を磨き込みました。やみくもに手を広げず、効率よく決裁者へアプローチする設計です。
検証を重ねて安定的にアポを生む型を確立し、月単位で見込みの立つ商談基盤をつくりました。
アカウント1つの運用ながら、月8件のアポイントを安定的に獲得。商談数に見込みが立つことで、事業の計画も立てやすくなりました。
その結果、1〜2ヶ月に1件のペースで受注を実現。継続的に成果が生まれる、仕組み化された開拓基盤を築きました。
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