| 企業名 | BtoBマーケティング支援企業 |
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| 会社概要 | BtoB企業のマーケティングを専門に支援する企業。マーケティングオートメーションの導入・活用、ABM、Webやコンテンツ制作、商談創出の仕組みづくりを提供しています。長い歴史を持つ、関西を拠点とする会社です。 |
| 業種 | マーケティング支援 |
| ターゲット | 中規模以上の事業会社（求人メディア・大手EC・不動産ポータル・大規模Web運営企業など）のマーケティング／事業責任者 |
| 活用チャネル | LinkedIn・CxOレター（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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BtoBマーケティングを専門に支援する同社にとって、自社の新規開拓ターゲットは「求人メディア、大手EC、不動産ポータル、大規模Webサービス運営企業」など、中規模以上かつ特定業態にニッチに絞り込まれていました。こうしたターゲットには、広く当てる手法では費用対効果が合いません。
企業単位の一斉アプローチではなく、狙った責任者『人物』へ確度高く届く接点づくりと、それに最適なリスト・チャネル・文面の設計が求められていました。
Emooove（イムーヴ）は、ターゲットを「中規模以上／特定業態」に明確化し、独自のデータベースから求人メディア・大手EC・不動産ポータル等の該当企業・人物を抽出。リスト作成から一貫して担いました。
ニッチなターゲットだからこそ、コールなどの一斉アプローチではなく、LinkedIn・手紙を主軸とした『人物向け』のBDR（狙い撃ち型アプローチ）を設計。ターゲット特性に合わせた最適なチャネル配分を組み立てました。
費用対効果の合わないマス的アプローチを避け、ニッチに絞られた責任者層へ確度高く届く「人物向けBDR」の設計を整備。リスト・チャネル・文面を一気通貫で最適化する方針を固めました。
ターゲット定義とチャネル設計を起点に、狙った業態の責任者から確度の高い商談アポイントを継続的に生み出す開拓を伴走しています。
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