| 企業名 | 製薬支援企業 |
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| 会社概要 | 高度なデータ分析・データサイエンスを軸に、企業のマーケティングやITソリューションを支援する企業。製薬・ヘルスケア領域を主要顧客の一つとし、医薬市場向けのデータ活用・分析支援サービスを展開しています。首都圏に本社を置き、従業員は約200〜300名規模で、1990年代に設立されました。 |
| 業種 | 医療・ヘルスケア |
| ターゲット | 大手製薬企業の部長レイヤー |
| 活用チャネル | CxOレター・コール（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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製薬企業向けの支援を手がける同社にとって、商談相手は大手製薬企業の部長レイヤーでした。専門性が高く守りも固いこうした層には、一度の接触だけで十分に振り向いてもらうのは困難です。
さらに、つくった接点を一つの部署で終わらせず、横の事業部へも広げていくことが狙いでした。
Emooove（イムーヴ）は、段階を踏んだ3弾構成の手紙とコールを組み合わせてアプローチ。一度きりではなく、複数回にわたって接点を重ねることで、守りの固い部長レイヤーの関心を引き出しました。
丁寧に関係を築くことで、別事業部への拡大相談にもつながる広がりを生み出しました。
3弾の手紙とコールにより、大手製薬企業の部長レイヤーへ連続的にアポを創出。専門性が高く守りの固い決裁者層との商談を実現しました。
さらに、つくった接点が別事業部への拡大相談にも発展。一社の中で横にも広がる、息の長い関係づくりにつなげた事例です。
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