| 企業名 | 物流・3PL企業 |
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| 会社概要 | 物流・倉庫の現場を中心に、人材サービスとアウトソーシングを手がける企業。荷主企業や物流事業者の現場運営を支える事業を展開し、首都圏に本社を構えて複数の地方都市にも拠点を持っています。従業員は数十名規模です。 |
| 業種 | 物流 |
| ターゲット | 荷主企業の物流部門長・役員クラス |
| 活用チャネル | LinkedIn・コール（マルチチャネル） |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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物流・3PLサービスを手がける同社にとって、商談相手は荷主企業の物流部門長や役員クラスです。こうした決裁者と継続的に商談機会をつくることが、事業拡大の鍵でした。
しかし従来のアプローチは属人的で、決裁者クラスへの商談を安定的に生み出す、属人化しない仕組みがありませんでした。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInとコールのマルチチャネルで荷主企業の物流部門長・役員へアプローチ。チャネルの強みを組み合わせ、決裁者へ多面的に接点をつくりました。
誰に・どう届けるかを設計し、決裁者との商談を仕組み化。属人化しない、継続的に商談が生まれる体制を構築しました。
荷主企業の物流部門長・役員クラスとの商談を仕組み化し、継続的に決裁者と接点を持てる状態を実現。さらにコール経由での成約も創出しました。
決裁者への到達と成約の両面で、安定して回る開拓基盤を築いた事例です。
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