| 企業名 | AX/DX戦略コンサル |
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| 会社概要 | 大手戦略コンサルティングファーム出身者が立ち上げた、デジタル領域に特化したコンサルティング企業。AIやデジタル技術を活用した事業変革・戦略策定の支援に加え、デジタル案件の受発注マッチングなども手がけています。首都圏に本社を置く、設立から数年程度のスタートアップです。 |
| 業種 | コンサルティング |
| ターゲット | 大手商社・メーカー等の戦略部門の部長以上の決裁者 |
| 活用チャネル | |
| 対象エリア | 国内開拓 |
| 支援前の課題 |
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| プロジェクトサマリ |
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AX/DX戦略のコンサルティングを手がける同社の提案相手は、大手商社・メーカーの戦略部門、それも部長以上の決裁者層でした。提案価値が高度であるほど、相手は組織の上位層に絞られ、到達の難易度も上がります。
こうしたトップ層と継続的に、かつ質の高い商談を積み上げていく、仕組み化された体制が欠かせませんでした。
Emooove（イムーヴ）は、LinkedInで大手企業の戦略部門・部長以上を狙って特定し、経歴や担当領域を踏まえた文面で直接アプローチ。受付や現場を介さず、戦略決裁者へ届けました。
高度な提案に見合う相手だけを厳選し、部長以上のキーマンと継続的に商談を生む型を構築しました。
ご支援開始から4ヶ月で、部長職以上のアポを28件、累計では56商談を創出。三井物産・三菱商事・富士通をはじめとする、大手商社・メーカーの戦略部門との商談を実現しました。
到達難易度の高いトップ層に対し、質・量ともに高い水準で商談を積み上げた事例です。
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