展示会・テレアポ中心からLinkedIn広告へ。役職×業種の配信設計とABテストで、人事責任者からのリード獲得を安定化

背景と課題

人事・労務向けのSaaSを提供する同社では、新規リードの多くを展示会やテレアポに頼っていました。施策ごとに獲得数の波が大きく、安定したパイプラインづくりが課題になっていました。

狙いたいのは、従業員300名以上の企業の人事責任者層。しかし一般的な広告媒体では、こうした役職・部門を狙って届けることが難しく、LinkedIn広告を始めたくても設計・運用のノウハウや体制が社内にありませんでした。

ご支援アプローチ

Emooove（イムーヴ）は、業種×役職で「人事責任者」に配信対象を絞り込み、LinkedIn広告の戦略・ターゲティングを設計しました。受信トレイに直接届くメッセージ広告でホワイトペーパーを配布し、関心の高いリードを獲得する導線を整えています。

配信後はABテストで訴求・クリエイティブを継続的に最適化。月次レポートでクリックからリード・商談までの歩留まりを可視化し、勝ちパターンを特定しながら改善を重ねました。

成果

展示会・テレアポ頼みだった状態から、人事責任者からのリードをLinkedIn広告で安定的に獲得できる導線を構築。施策ごとの波を抑え、見込みの立てやすいパイプラインづくりにつながりました。

ABテストと月次レポートを通じて、刺さる訴求とクリエイティブが社内に蓄積。運用を任せながら、再現性のある獲得体制を整えられた点が大きな変化です。

お客様の声